积极挖掘医用设备带的潜在客户

2018/12/26 16:26:00      点击:
     从潜在客户的角度来看,品牌延伸不利于通用品脾名称,它使这类品牌在人们心智里的清晰印象变得模糊,使得顾客想要阿司匹林的时候不能再用拜耳来替代,想买肥皂时也不提Dial了。从某种意义上说,品牌延伸使潜在客户认识到。
      拜耳实际上只是一个产品名称而已,品牌延伸摧毁了拜耳在人们心目中的高级阿司匹林的地位,同样也打破了人们把Dial看做是香皂,而不仅仅是一种香皂的品牌名称的认知。实际上打人人们心智的根本不是产品,而是该产品的“名字”,潜在客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。因此,如果某种汽车蓄电池名叫永久(DieHard),积极挖掘医用设备带的潜在客户,医用设备带价格实惠,市场占有率高,客户的订购数量多。而且西尔斯百货商店说它能维持48个小时时,你便有了一个钩子把“维持时间长”这个特点挂在上面。不过,如果蓄电池的名字叫JC彭尼,而且零售商说它从不需要加水,你会有一个非常弱的钩子来挂这个特点(且不提公司名与产品名相混的问题)。